超新星 - 红潮

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顶尖网红直播4小时
可为淘宝带来2000万元销售额
网红+直播互动才能创造的奇迹

淘宝直播庆祝“百日”期间，网红张大奕直播4个小时，累计观看人数达到42.1万，点赞破百万，在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，网红电商直播正成为新一轮的流量端口。

① 集团简介

HM时尚集团由集团董事长FJH在1998年创立，是国内领军的互联网时尚品牌集团。HM集团经过十余年服装与电商行业积累的丰富经验，拥有了约1000万人的会员基数，2014年度，HM服装旗下品牌合计销售额在天猫、唯品会、京东、当当等大型点子商务平台女装类目均处于领先地位。

HM时尚集团经过18年服装与电商行业的经验积累，旗下现有茵曼、初语、生活在左三个主力的特色时尚品牌，及十余个个性化风格鲜明的品牌。在阿里巴巴的IPO招股书中,茵曼以唯一女装品牌案例入选，代表中国服装业从ODM向品牌转型的实践典型。

集团官网：http://www.lifehm.com/index.php?a=index&m=Page&id=37

②  项目简介

“超新星 – 红潮”项目对应标的公司成立于2016年，瞄准粉丝经济并致力于IP变现及品牌孵化，原隶属于HM时尚，属内部孵化类型项目。运营至今，HM时尚出于“红潮” 独立发展的考虑，做出股权架构调整，由“红潮”独立融资并独立发展。 

目前“红潮”平台的红人品牌月均销售额千万以上，用“经纪人+代运营+供应链”整体孵化方案，以及完善的设计选品-供应链系统-品控-仓储-配送-店铺管理体系，已孵化了9个红人品牌。让有一定知名的网络红人，可以“拎包入住”，未来发展为批量化的“造星及变现工厂”。在此模式下，“红潮”取的了一系列的成就，首年销售额超7500万，聚集了全网粉丝数量超2500万，“红潮”作为国内红人电商的先驱者，正在不断的刷新记录。 



2016年01月  dreamy品牌第一次上新5分钟100%售罄，三小时销量突破160万元； 
2016年04月  “红潮”成立电商公司； 
2016年06月  签约新浪微博、优酷等，全面打通新媒体入口； 
2016年11月  首战双十一，24小时销售额1060万； 
2016年12月  首战双十二，24小时销售额665万。

③  市场体量分析

根据《2016年中国电商红人大数据报告》相关数据分析，2016红人产业总值为580亿元，超过2015年中国票房总收入（440亿元），等于国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额，红人产业总价值已经超过明星推动的影视票房，正快速的发展成新兴的经济推动力。

移动互联网的发展和社交网络的广泛兴起，以及网络平台功能的优化与完善，让网红们获得了信息传播与互动的渠道；而从大众需求来讲，内容消费观在发生转变，年轻用户追求着虚拟社区中亚文化语境下的价值认同。年轻一代网民更加追求个性和品质，网红们活跃在社交网络，输出具有明显标签和调性的内容和产品，圈住大量粉丝并进行商业变现。

④  市场比对分析

1.如涵电商
如涵电商由淘宝电商率先转型发力网红孵化，先后获得了塞富亚洲和君联资本和阿里巴巴的投资，估值已达31.32亿元。

分析：50%左右的营收来自于张大奕，对单个红人IP的依赖度过高，风险较大；由自有供应链生产，把控力更强，但模式较重，且缺乏完善的供应链OA系统；

2.钱夫人
由知名网络红人“雪梨”（王思聪前女友）与钱夫人创立，主要销售年轻时尚的女装，以学生群体为主，主要采取预定模式推动定制生产，也孵化了部分网红品牌。

分析：“雪梨”自带较高的粉丝能量，但缺乏完善的供应链管理体系和优秀的研发能力积淀，容易陷入后继乏力的境地。

3.杭州缇苏
获得光线传媒和达晨创投3000万元的B轮融资，目前旗下已经有若干个品牌，供应链自建正在进行中，尚缺乏相关运营数据。

⑤  核心竞争力

1.供应链管理能力 
“红潮”团队根据HM集团以及自身的经验，构建出一整套基于大数据的设计研发体系，通过收集和分析用户信息数据、用户购买数据、用户复购数据、热销商品数据、商品销售数据、流行元素数据等，精准测算市场情况，并推演用户需求，由经验丰富的原创设计团队规划并打造产品，单品类和产品聚合同时推进，最大程度的挖掘粉丝的购买需求，提升销售额； 

“红潮”供应链管理板块：
1.设计研发 
2.产品唯一身份识别号 
3.质量标准监督 
4.生产进度实时反馈 
5.产出成品管理 
6.现代化仓储物流管理 
7.消费者选购 
8.实时追踪配送流程

2.全媒体流量把控能力 
2016年，“红潮”与网红流量入口-新浪微博，边看变卖优酷视频达成战略合作，新浪微博针对合作的电商红人的“营销信息”规则进行豁免，以及能享受多种流量扶持，优酷视频中开通了意见购买等功能，构建了红人 – 电商的商业模式，打通了流量 – 变现的渠道。 

3.经验丰富的品牌运营团队 
“红潮”团队曾经操盘年规模超10亿的女装电商品牌，具备丰富的电商品牌运营管理经验，可以更好的助力红人品牌的运营管理。同时，有别于其他只具备线上运营能力的红人电商品牌运营团队，“红潮”具备成熟的线下渠道，可以基于红人品牌打造线上线上全渠道融合的粉丝社交群，商业布局更加全面，保障品牌生命力。

以上优势，更能从根本上解决单打独斗的网红因竞争加剧面临的『推广难、变现难、易流失、内容枯竭』四大难题，双方互惠互利携同发展。

⑥  财务预测

“红潮”项目方与领投方通过数据分析，预测2017年销售流水约为1.8144亿元，预测未来5年，平均每年增加4 -5 个网红，平均网红的流水基数按照2016年“红潮”实际的年均基数1260万元来计算，每年按照15% - 20%的比例增长，到2021年净利润到达4100万元。

注： 
1、 财务数据由项目方提供，仅供参考，不作为投资人做出投资决策的唯一依据； 
2、 投资人应当根据自身独立判断，做出投资或不予投资的决定； 
3、 云岸金服和项目方不对投资人的本金和收益做任何承诺与保证； 
4、 投资有风险，决策需谨慎。

⑦  融资目的

1.用于品牌的开发及运营
公司现有9个孵化品牌，各个品牌如扩大规模或增加新品牌，需要资金用于开发运营及供应链垫资；

2.彩妆供应链采购
因彩妆由“红潮”公司集中采购，随着彩妆销售规模的上升，需要筛选及独家代理一些彩妆公司；

3.新媒体的运营（内容制作）
因品牌都带有一定的红人及明星效应性质，各品牌需要加强新媒体推广以及内容营销，从而提高红人的粉丝及粘性，并做好红人个人PR以及新闻危机等工作；

4.“红潮”平台（iDol）的开发
除了各品牌自有店铺之外，“红潮”还有自己的微信商城，一方面扩大品牌销售规模，另外一方面打造精准用户及社区，目的是打造一个多边的互动效应平台。

5.团队建设
本轮融资部分资金将用于团队补充，及吸引优秀互联网人才。

⑧  投资理由简述

1.巨大的市场空间：2016年红人产业产值约580亿元，年复合增长率为59.4%；
2.公司基础较好，试错成本低，商业模式可复制性强，可成为批量化“造星及变现工厂”；
3.经过1年时间的发展，已孵化9个调性品牌，初步证明了团队的运营能力；
4.团队拥有互联网基因和9年的女性服饰电商运营经验，并掏“巨资”参与创业，创业决心强；
5.公司今年净利润预计可达1000万元，愿意给予业绩承诺，离钱近，不烧钱；
6.短期发展：快速复制，扩大规模，剥离非核心业务；长期想象空间：打造多边电商平台；
7.与主要竞争对手相比，模式轻，解决了制约电商红人发展的几大短板。

ZYX HM时尚副总裁、“红潮”创始人&CEO 
曾任职《羊城晚报》记者及编辑，2010年从传统媒体转到互联网企业，担任世纪佳缘网市场总监，推动网站注册人数突破1亿人，完成其纳斯达克上市整体公关项目，对传统媒体到互联网的变迁有着深刻的洞察。 

2013年进入HM时尚集团，负责“YM”整体市场和品牌工作。完成# YM女神新装#、#慢活良品#、#全球云端发布会#、#双11光复单身#、# YM千城万店全国发布#等项目，同时着重天猫、唯品会、京东等全渠道销售任务的营销策划和CRM顾客分析，实现从塑造品牌影响力到实现落地销售的直接转化，同年“YM”获得双11女装品牌销售冠军，24小时销售突破1.2亿元。此外还连续两年获得互联网营销最高奖项—金麦奖金奖，以及阿里妈妈营销大奖金奖、艾奇奖、金鼠标奖等多个奖项。 

FJH HM时尚董事长兼CEO，YM创始人 
2015年，“红潮”CEO通过HM时尚内部创业创立“红潮”电商公司，2016年4月“红潮”获得HM时尚天使投资。 

目前，HM时尚旗下品牌已初步构成了风格差异化且互补的“互联网时尚品牌生态圈”，受到IDG等知名资本机构的青睐。2015年初，上市服装企业搜于特以3.24亿投资HM集团，创下国内电商品牌估值、融资额最高纪录。 

FZ “红潮”合伙人 设计总监 
具有十年丰富的设计研发管理经验。
2007--2010年广州欧资服饰有限公司旗下品牌（少女情怀）首席设计师；
2010--2012年广州欧资服饰有限公司旗下品牌（寇拉）品牌首席设计师兼设计总监； 
2012年前往意大利卢索时尚学院深造，被意大利品牌yes miss女装品牌聘请担任创意总监； 
2013--2015年4月意大利品牌YES MISS（中国广州欧罗拉服饰有限公司）担任设计总监； 
2015年加入汇美并直接进入“红潮”团队。 

ZXH 新媒体推手 
擅长百度、谷歌搜索引擎规则，熟悉baidu、google优化及排名技巧和原理。 熟悉直播平台玩法，策划并执行中国第一大网红papi酱首次商业直播秀，在六大直播平台累计破千万。 擅长新媒体事件营销，策划多次微博话题热点事件。 多年互联网工作经验，有微博、微信、BBS等一手资源，曾操控多个微博百万级粉丝大号。 2017年加入“红潮”。

风险提示

1、资金损失风险本计划管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用计划财产，但不保证计划财产中的投资本金不受损失，也不保证一定盈利及最低收益。

2、项目经营风险
项目方在生产经营过程中将面临各类市场风险，本项目潜在经营风险为：

█  服装行业需求下滑，销售品类单一的风险
█ 核心网红流失或者出现品牌危机的风险
█ 竞争风险
█ 供应链出现重大质量问题的风险
█ 店铺销售不如预期，毛利降低，导致利润下滑的风险6）网红同质化严重，很难新增其他品牌的风险

3、流动性风险
流动性风险是指本计划所投资资产到期不能如期足额收回，导致无法满足投资者到期赎回或其他收益分配的需要，从而给投资者带来损失的风险。在市场或本计划所投项目流动性不足的情况下，计划管理人可能无法短期、低成本地变现，从而对投资收益造成不利影响。根据实际投资运作情况，本计划有可能提前结束或延期结束，投资者可能因此面临委托资金不能按期退出等风险。

4、税收风险
本项投资所适用的税收征管法律法规可能会由于国家相关税收政策调整而发生变化，投资者收益也可能因相关税收政策调整而受到影响。

5、投研及投后管理
风险本项目投资管理团队的专业水平直接影响财产收益水平，如果管理团队对经济形势和投资标的判断不准确、获取的信息不全、投资操作出现失误，都会影响本计划财产的收益水平。

6、信用风险
项目方发生交易违约或者投资标的到期拒绝支付投资收益，导致所投财产损失。

7、操作或技术风险
相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺诈、信息对接错误、IT系统故障等风险。

8、不可抗力风险
战争、自然灾害等不可抗力因素的出现，将会严重影响本计划投资运作的经济环境，可能导致投资财产的损失。金融市场危机、行业竞争、代理机构违约等超出管理团队自身直接控制能力之外的风险，可能导致本计划份额持有人利益受损。