超新星 - 治愈者

GROUP PROFILE    

集团简介

“超新星 - 治愈者”所属集团成立于1997年，是一家以连锁药店经营为主，集药品代理、贸易、研究与开发、市场推广、技术咨询于一体的医药企业。集团旗下的连锁药房每年以30%的速度快速增长，目前已在北京、上海、天津、武汉等中心城市和发达地区开设连锁药房逾百家。 

至今 战略布局，进军华南，初步实现全国中心城市布局 
2015 连续8年被评为“全国药房百强”，获得“中国特色连锁药店”称号 
2014 全国药房突破历史100间，华中、华北、华东中心区域确立 
2012 上海药房首家店开业，作为华东区域中心，向长三角辐射 
2011 天津药房首家店开业，布局渤海湾经济圈中心 
2006 荣获国家GPP药房认证，锁定药房专业化模式 
2005 北京药房8家分店陆续开业，开设24h服务，锁定药房便利化模式 
2001 武汉药房第十家分店开业，华中区物流配送中心成立 
1998 首家药房在武汉开业，创建"PA"品牌 
1997 医药有限公司成立

PROJECT  PROFILE    

项目简介

“治愈者”在城市商业中心及医护中心等极具商业价值的黄金地带开设门店；在高档社区最接近顾客的地方开设门店，为居住和生活在这里的中高收入人群提供健康服务，始终遵循“以顾客需求为出发点”的经营理念，为他们量身定制完善的商品组合。

1.中心店
中心城市成熟区域，独立大型/超大型门店，品类独特新全；

2.商业店
综合商业为主（大型百货、超市内，CBD及优质Office底商），中小型店，品牌药妆、专业个护类的时尚商品；

3.专业店
大型医院附近的独立店，专业处方药、新特药和医疗器械，商品高度专业，兼顾健康护理品和康复品，院外药房；

4.社区店
布点密集、商圈小的居民区或社区内，中小型店，常见病用药，24小时满足所有家庭对健康的生活需求。

TARGET USER    

人群定位

“治愈者”药房致力于为追求生活品质的中高端收入家庭提供服务，在此定位上，通过科学的选址和优雅、充满活力的环境打造，提升用户购物便捷性，增强购物舒适性。

核心主力购买人群：青年及已婚女性
次主力购买人群：老年人
其他：男性、青少年

目前，“治愈者”药房的主力购物人群为25岁-55岁的高知女性，这类人群更在意药房的专业性、便利性、品类齐全程度、购物环境舒适度。以高知女性为核心的中高收入家庭，对品牌的忠诚度更加稳定，目前，普安的会员已达180万，会员客单价是非会员客单价的2.5倍以上，会员销售占比60%以上。

PRODUCT POSITIONING  

产品定位

在商品的选择上，“治愈者”药房遵循“独·特·新·全”的原则，以顾客需求为根本出发点，根据不同类型门店定制商品结构。

商品结构：
专业药品/健康食品/时尚用品/便利商品

品类分布：
1.药品：处方药、非处方药、新特药
2.非药品：保健品/个人护理/器械/母婴用品

CORE TEAM 

核心团队

XXF 董事长 资深行业背景 
“治愈者”医药有限公司创始人，10年外科临床医生经验，20余年医药企业和药房经营实战经验。开创和巩固公司核心商业模式，开拓北京、上海、天津连锁药房，成为行业佳话；

YYX CEO 资深行业背景 
华中科技大学硕士，曾担任湖北省医药集团总经理，深圳海王集团高管，30年行业背景，20年总经理管理经验，对顾客定位，搭建双赢供应链资源平台具有很强的掌控力； 

XJH COO 资深海外背景 
中山医药大学本科毕业，澳大利亚南格斯大学MBA，曾在屈臣氏连锁、万宁连锁等大型连锁企业任高管，管理经验丰富，零售理论和实操双结合，具有顾客思维，精准营销理念系统观； 

YJ CFO 资深财务管理背景 
曾在中石化、中日合资汽车零部件企业任财务高管，擅长公司财务战略规划和实施。精于企业财务系统管理及财务团队建设，具有很强的感召力；

GQ 电商副总 资深项目管理背景 
华中科技大学物流专业毕业，华中地区第一届项目管理硕士，15年企业项目管理及IT系统建设经验。公司营运和采购管理全面实操，并取得好成绩。

SERVICE SYSTEM  

服务体系

PC端在线咨询平台
建立对接以PC端为主体的“网上健康城”、“网上药房”提供网络咨询支持；

移动端互联平台
运营以微信公众号、服务号为主体的微商平台；

400服务热线
“治愈者”专业药师24小时接通用药问询热线，让顾客足不出户即可远程解疑；

普安实体药店
专业药师服务、24小时、微体检、远程邮寄等多项服务。

E - COMMERCE LAYOUT  

电商布局

“治愈者”项目秉承着更好的服务于客户的理念，大力建设药品电商平台，构建出更全面的药品消费场景，通过独有的供应链管理体系和药品配送体系，打通了药品到用户的渠道，提升购买和配送的效率，创造更大的价值。

另一方面，通过线上线下不同的产品策略，按照时效性、紧迫性原则来重新谋划药品流通渠道建设，极大的降低了运营成本，彰显出“互联网+药房”的独特优势。

SERVICE TEAM    

服务团队

“治愈者”连锁药房现有一线员工近600人，其中驻店药师达200人。“服务引领品质，专业创造价值”，“治愈者”文化的价值观引领“治愈者”药房成为顾客最信赖的药房。

执业药师
对药品和药品的质量进行管理，利用自己的专业知识为顾客提供用药信息咨询、用药指导和处方审核等服务；

营养师
指导顾客健康饮食、预防疾病、辅助治疗、改善亚健康，并设计营养方案为会员提供跟踪服务；

美容师
帮助顾客了解美容护理知识、选择合适的药用型美容产品，改善皮肤问题，成为顾客的私人护肤顾问；

器械操作师
通过专业知识为客户提供卫生、健康的专业检测，实时检测顾客健康数据。

COMPETITIVE   STRENGTH

核心竞争力

“治愈者”通过差异化经营，打造核心竞争力。

选址
行业内最早专注于购物中心、医疗中心、商务中心处选址的药房；

管理
注重人才T队的建设与培养，特别开设“治愈者”商学院，并与第三方科技公司共同开发药师培训软件在内部广泛应用；

商品
针对不同城市、不同类型门店所专门制定，满足精准顾客群体的商品组合；

服务
行业内真正意义上坚持做到专人夜间售药，开设微体检专区，专业素养结合便利化服务；

形象
每五年形象更新升级，业内公认度最高的时尚、专业形象已深入人心。

FIVE YEAR PLAN    

五年规划

第一个五年规划
全国战略中心城市布局的完成，100家店到500家店的跨越；

第二个五年规划
中心城市辐射周边发达地区，布局长三角、珠三角、渤海湾经济圈；

第三个五年规划
结合线上网络平台，一键联通全国，从省级城市到千家万户。

STRATEGIC LAYOUT 

战略布局

战略布局（2016-2020），以5个中心区域辐射全国 
武汉（华中中心）- 快速开店（150家） 
京津（华北中心）- 适时开店（150家） 
上海（华东中心）- 谨慎开店（100家） 
广深（华南中心）- 择机开店（80家） 
成都（西南中心）- 择机开店（20家）

FINANCIAL FORECASTING 

财务预测

注： 
1、 财务数据由项目方提供，仅供参考，不作为投资人做出投资决策的唯一依据； 
2、 投资人应当根据自身独立判断，做出投资或不予投资的决定； 
3、 云岸金服和项目方不对投资人的本金和收益做任何承诺与保证； 
4、 投资有风险，决策需谨慎。

风险提示

1、资金损失风险
本计划管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用计划财产，但不保证计划财产中的投资本金不受损失，也不保证一定盈利及最低收益。

2、项目经营风险
项目方在生产经营过程中将面临各类市场风险，本项目潜在经营风险为：

█  运营风险
武汉有部分执业药师不在岗，挂证风险较大，不过这是国内药店普通现状。因业务扩张期，库存周转率和毛利率低于行业平均水平，存在部分药品滞销问题。

█  医疗器械代理权风险
产家对供应商有销售要求，如未到达则有被取消代理权的风险。 

█  租赁物业风险
虽然公司已与所租赁物业的业主签署了较长期限的租赁合同并就房屋租赁事宜办理备案登记手续，但仍存在因业主违约、到期无法续签、房屋拆迁等原因而使门店无法持续、稳定经营的风险。

█  新开门店不能在短期内实现盈利的风险
新开门店难以在短期内取得效益，开设新门店可能对公司业绩增长构成不利影响。

3、流动性风险
流动性风险是指本计划所投资资产到期不能如期足额收回，导致无法满足投资者到期赎回或其他收益分配的需要，从而给投资者带来损失的风险。在市场或本计划所投项目流动性不足的情况下，计划管理人可能无法短期、低成本地变现，从而对投资收益造成不利影响。根据实际投资运作情况，本计划有可能提前结束或延期结束，投资者可能因此面临委托资金不能按期退出等风险。

4、税收风险
本项投资所适用的税收征管法律法规可能会由于国家相关税收政策调整而发生变化，投资者收益也可能因相关税收政策调整而受到影响。

5、投研及投后管理
风险本项目投资管理团队的专业水平直接影响财产收益水平，如果管理团队对经济形势和投资标的判断不准确、获取的信息不全、投资操作出现失误，都会影响本计划财产的收益水平。

6、信用风险
项目方发生交易违约或者投资标的到期拒绝支付投资收益，导致所投财产损失。

7、操作或技术风险
相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺诈、信息对接错误、IT系统故障等风险。

8、不可抗力风险
战争、自然灾害等不可抗力因素的出现，将会严重影响本计划投资运作的经济环境，可能导致投资财产的损失。金融市场危机、行业竞争、代理机构违约等超出管理团队自身直接控制能力之外的风险，可能导致本计划份额持有人利益受损。